抖音心动外卖地推怎么做?心动外卖地推攻略
抖音心动外卖地推怎么做?心动外卖地推攻略[多图],抖音心动外卖地推如何操作?这个心动外卖地推有很多人还不知道是什么,123小编今天先来给大家分享心动外卖,然后让大家了解心
如何操作Tik Tok的外卖推送?很多人还是不知道是什么。今天123边肖就给大家分享一下,然后让大家了解一下它的操作。详情请参考下面边肖带来的战略,已经详细说明了。
心动外卖地推攻略
毕竟字节跳动被杀了,在美团和饿了么对峙了8年的外卖市场。
7月14日,字节跳动子公司Tik Tok最近成立了外卖业务团队,最近在Tik Tok App进行了测试。目前,Tik Tok的外卖业务叫“用心外卖”,口号是“用心外卖,爱吃什么就吃什么”。
据知情人士透露,“暖心外卖”将邀请Tik Tok餐饮商家入驻,商家将独立提供送餐服务。不排除成为聚合模式的外卖平台,与饿了么或美团进行导流合作。
与美团外卖相比,Tik Tok外卖的优势在于其使用场景为短视频,可以让用户对外卖的评价更加真实,静态的外卖信息动态化,从而为Tik Tok通过短视频发展外卖业务创造了门槛。
按照业内人士的比喻,Tik Tok的“用心外卖”就像旅游领域的“高德出租车”。它不是参与实际的外卖业务,而是为各方提供一个外卖服务平台,通过四两种方式进入外卖市场。
在美团和饿了么不可分割的竞争领域,Tik Tok可能会成为外卖万亿市场的有力展示者。
Tik Tok版“美团外卖”“大众点评”
“用心外卖”小程序近日在Tik Tok App上线,其外卖业务主要在Tik Tok生态发展,不会向外扩张。目前其页面显示即将全面开放,敬请期待。
根据“心外卖”小程序的开发者信息可以发现,其开发主体为Tik Tok App运营主体北京微博视觉科技有限公司,这也证明了外卖业务是由Tik Tok团队开发运营的事实。
此外,外卖将首先在一二线城市开放,然后逐步推广到全国各城市。这也是因为一二线城市的外卖,无论是消费需求还是用户量都远高于下沉市场。
“心脏外卖”的部分功能暂时未知,因为还在测试阶段。一位接近Tik Tok的人士表示,“心外卖”更像是一个聚合模式的外卖平台,类似于如今Tik Tok旅游中的“山竹旅行”,直接为同城附近的外卖商家转换交易订单,实现真正的本地生活服务。
在Tik Tok做外卖的想法一直存在。
2020年3月,抖音短视频推出的新功能“Tik Tok团购”被外界解读为开始冲击“美团、大众、饿了么”线下市场,因为该功能提供了门店核销和物流配送两种消费模式。物流配送是一种外卖的尝试。该功能的出现,让用户可以通过Tik Tok在线点餐、买菜、外卖,直接实现边看视频边网上购买、付款。
同时,Tik Tok还与第三方外卖平台:饿了么、美团合作,为他们开辟同城外卖功能,并允许他们在Tik Tok个人主页链接自己的卖点,让用户可以直接在Tik Tok点外卖。
随后,Tik Tok“心餐厅”上线,这是国内首个基于短视频的美食榜单。
抖音用户可实拍视频、发布时携带餐厅定位及活动话题即可提名餐厅参与评选。与此同时,600家入围餐厅线下评分渠道也同步开启。抖音“心动餐厅”榜单评选旨在为用户提供优质生活服务信息,同时用户也可以通过评论等方式,助推商家改进餐品和服务。心动餐厅的上线,也让抖音有了想做下一个视频版“大众点评”的想法。观察发现,目前,抖音在文字点评之上,于近期新增了视频打卡的功能,用餐用户可以对每家餐厅进行视频点评,并在每家餐厅的介绍页下方显示点评内容,供其他用户参考。此外,抖音还在成立了探店团,邀请美食创作者成为探店团的一员,其体系与大众点评会员一样,这为抖音的点评创作者们提供了内容驱动。“心动外卖”这一命名,也来自于心动餐厅。
清明节前后,抖音又上线了“扫码点餐”功能,用户通过抖音App扫描餐桌上的二维码,即可跳转至抖音App内的点餐页面,页面会有像美团类似的优惠券套餐。
通过此前在本地生活业务上的加码,以及此次抖音将打造以心动系列成为主,从线上到线下的全链路美食业务的动作来看,抖音在其生态内打造成另一个美团似乎也变为了可预见之事。
张一鸣的本地生活野心
抖音商业化三大倚重,广告、电商和本地生活。在广告成熟,电商狂奔后,本地生活发展相对迟缓。而本地生活尤其是外卖业务,确是当下仍在快速发展的领域。
根据央视财经报道,截至2020年年底,外卖总体订单量将达到171.2亿单,同比增长7.5%。外卖用户规模已接近5亿人,80后、90后是餐饮外卖服务的中坚消费力量。而且消费者使用餐饮外卖服务的不再局限于传统的一日三餐,下午茶和夜宵分别成为消费者点外卖的新宠。
巨大的市场红利,也让抖音加快了进军的脚步。
在2月份,抖音在北京、上海、杭州等一线城市同城页面新增团购功能入口,不久前,抖音点餐及支付二维码出现在多个城市餐厅桌面。最新内测版本中,抖音在同城页面加入地图服务。外加巨量引擎的一万人的本地生活地推团队,字节跳动进军本地生活服务并不只是说说而已。
此前《晚点》报道称,抖音2021年本地生活业务全年GMV目标为200亿元。当时抖音回应,报道不实。《字节2021目标访谈纪要-20210408》数据显示,字节本地生活2021年预期目标味60亿元左右。悬殊的数字说明,字节在本地生活服务进展方面并不顺利。
核心的原因,还是卖到店优惠券不是个大生意,字节的本地生活服务越靠近交易本身,GMV才可能越高。而抖音想靠近交易,其实并不难。在与字节本地生活的员工交流中得知,字节的地推团队会把商家的信息都录入抖音的POI点。
C端有流量有用户,B站有商家有需求,抖音只需要完善自身的产品服务能力,即可搭建起O2O的交易能力。当然,进军外卖势还要做配送体系,组建类似美团的500万外卖骑手体系。只是这些重资产的运营难度,造成了字节拓展外卖业务势必会比较犹豫。
因此,做外卖的聚合模式平台是理性选择,并且做聚合平台,美团、饿了么、肯德基宅急送以及地方的外卖平台,理论上都可以成为抖音的合作伙伴,字节也不用组建大规模的外卖团队。最重要的是,字节不再是卖流量的中介,而是进一步深入交易的撮合平台。
如此一来,抖音也将成为美团与饿了么线上厮杀的新角斗场。2020年下半年以来,外卖市场份额上,美团与饿了么已接近维持在七三份额。不甘落后的饿了么,也正通过一系列的补贴措施,在市场上逐渐争取到更多份额。
数据来源:Trustdata
抖音倘若以聚合模式入局,将导致美团与饿了么的竞争重归白热化,毕竟抖音的流量对于二者来说,都是不可多得新“活水”。
外卖市场的新变量
在互联网的世界中,并没有敌我分明的竞争。
事实上,在阿里系的高德地图中,美团和携程都有很多广告。在字节系的抖音中,美团和饿了么也都投放信息流广告。但好日子终究难长久,各家都在强化能力,期待形成内循环的生态体系。
在此背景下,7月2日,阿里宣布新一轮组织架构调整,本地生活、高德和飞猪组成新的生活服务板块。高德的5亿月活流量和基于LBS服务能力,将开始全方位为阿里本地生活和在线旅行业务提供鼎力支持。阿里的很目标明确,在支付宝与阿里本地生活的整合成效不太显著后,终于意识到流量不是撑起饿了么核心力量,基于LBS的服务能力才是核心。
这也正是美团的核心竞争力,美团凭借其成熟的网络配送能力和线下的履约能力,在2020年,美团年度交易用户数目为5.11亿,较去年同期的4.5亿增长13.3%活跃商家680万,同比增长10.1%。
美团数据增长背后,不仅有外卖业务和酒店业务的业务良性进展,还有社区团购业务带来的重要增长。这是美团基于LBS服务不断拓展的商业版图。